Shandong Lutong: ведущие мосты премиум-класса для мирового рынка
Недавно специализированная группа по внешней торговле компании Shandong Lutong Heavy Machinery Co., Ltd., представляющая ключевые технические решения в области ведущих мостов, провела углубленные инспекции и встречи с клиентами на крупных отраслевых выставках в Ухане и Шанхае. Эта поездка не только способствовала укреплению сотрудничества с тремя крупными производителями оригинального оборудования (OEM) – российскими «Амкодором», «ПТЗ» и «Ростовским заводом», – но и подчеркнула конкурентоспособность китайских производителей ведущих мостов за рубежом благодаря двойному преимуществу «Полноценная внешнеторговая цепочка + комплексный производственный потенциал», что стало «акселератором» для расширения на мировом рынке.
Внешнеторговый бизнес: комплексные индивидуальные услуги, устанавливающие стандарты зарубежного сотрудничества
Будучи ведущим отечественным предприятием по экспорту ведущих мостов, компания Shandong Lutong создала систему обслуживания внешней торговли полного цикла, охватывающую «Связь со спросом — Индивидуальную разработку решений — Логистику — Послепродажную поддержку», став «Надежным партнером» для зарубежных клиентов.
Профессиональная команда для точного взаимодействия: многие сотрудники отдела внешней торговли обладают более чем 5-летним опытом работы в сфере внешней торговли инженерным оборудованием, гарантируя «ответы на запросы клиентов в течение 2 часов и предоставление индивидуальных решений в течение 3 дней». Решая проблемы технического взаимодействия с иностранными клиентами, команда предлагает инновационные услуги «Двуязычные технические руководства + индивидуальная видеоконференция», обеспечивая бесперебойную установку и ввод в эксплуатацию ведущих мостов для инженерного оборудования и ведущих мостов для погрузчиков. Иностранные клиенты отмечают: «Благодаря сервису Shandong Lutong мы ощущаем «локализованный» профессионализм».
Гибкая и эффективная адаптация спроса: для удовлетворения дифференцированных потребностей зарубежных клиентов команда сотрудничает с отделом исследований и разработок с целью создания «Механизма быстрого реагирования на внешнеторговые заказы» — обычные модели ведущих мостов могут быть скорректированы по цвету краски и характеристикам упаковки в соответствии с требованиями заказчика; изготовление индивидуальных ведущих мостов для погрузчиков (например, с отрегулированными передаточными отношениями для погрузчиков определенной грузоподъемности) занимает всего 7 дней с момента подтверждения решения до начала производства.
Практичная гарантия трансграничной доставки: долгосрочное партнерство с несколькими логистическими провайдерами оптимизирует планирование маршрутов с учетом особенностей российских перевозок. Стандартные ведущие мосты, доставляемые комбинированным транспортом «море + суша», имеют стабильное время доставки 35–40 дней; для срочных заказов на запчасти доступна «специализированная транспортная линия», которая доставляет критически важные запчасти (например, уплотнения, подшипники для ведущих мостов инженерной техники) на объект клиента в течение 7–10 дней. Кроме того, на складе есть «специализированная зона запасных частей для внешней торговли», где хранится более 2000 наименований стандартных компонентов ведущих мостов погрузчиков, что позволяет оперативно реагировать на потребности в пополнении запасов и достигать 99% своевременной доставки заказов для внешней торговли.
Впечатляющие показатели внешней торговли: в 2024 году стоимость экспорта ведущих мостов превысила 120 миллионов юаней, увеличившись на 45% по сравнению с предыдущим годом, при этом на российский рынок пришлось 60%. У основных клиентов, таких как «Амкодор» и «ПТЗ», уровень повторных закупок превышает 80%. Объем экспорта ведущих мостов для инженерной техники стабильно входит в пятерку крупнейших в отрасли на внутреннем рынке.
Корпоративная сила: интегрированные НИОКР + производство + контроль качества, укрепление продуктовой базы
Постоянный прорыв во внешней торговле обусловлен всесторонними и надежными возможностями компании Shandong Lutong в области ведущих мостов, что позволяет ей поставлять на зарубежные рынки продукцию, гарантирующую «высокое качество, высокую адаптивность и высокую стабильность».
Ведущий в отрасли потенциал НИОКР: основная команда НИОКР включает в себя специалистов с более чем 10-летним опытом проектирования ведущих мостов для машиностроения, оснащенных передовыми международными инструментами, такими как система 3D-моделирования SolidWorks и система динамического моделирования ADAMS. Для экстремально холодных условий России команда НИОКР оптимизировала ведущие мосты всего за 3 месяца, используя улучшенные антифризные смазочные материалы и усовершенствованную конструкцию уплотнений, что позволило добиться нулевого уровня отказов продукции, поставляемой «Амкодору».
Лидерство в области интеллектуального производства: Созданная интеллектуальная производственная база располагает несколькими специализированными линиями по производству ведущих мостов, отвечающими высочайшим отраслевым стандартам. Немецкие роботизированные сварочные линии KUKA обеспечивают точность сварки картера моста ≤0,1 мм; пятикоординатные обрабатывающие центры повышают эффективность обработки ключевых компонентов на 50%; суточная производительность обычных ведущих мостов достигает 300 единиц, а годовая производительность составляет 50 000 комплектов. Процент своевременных поставок для внешнеторговых заказов составляет 100%, а циклы индивидуальных заказов контролируются в течение 35 дней, что на 20% короче среднего показателя по отрасли.
Строгие стандарты качества: внедрена «12-ступенчатая система контроля качества полного производственного процесса», оснащенная передовыми устройствами, такими как КИМ и сканеры. По прибытии сырье проходит двойной контроль механических свойств и химического состава; проводится 100% проверка размеров основных компонентов; готовые ведущие мосты проходят 500-часовые испытания в условиях интенсивной эксплуатации и испытания на герметичность. Ведущие мосты для машиностроительной техники, экспортируемые в Россию, проходят дополнительные испытания, включая испытания на холодный пуск при температуре -40°C и коррозионную стойкость в солевом тумане, что обеспечивает 100%-ный процент годности для импортной продукции и отсутствие жалоб от клиентов на качество.
Участие в выставке: внешняя торговля и мощь в гармонии, углубление китайско-российского сотрудничества
В ходе выставок в Ухане и Шанхае компания Shandong Lutong в рамках инициативы «Услуги по внешней торговле + Демонстрация мощи» достигла ряда важных соглашений о сотрудничестве с российскими клиентами:
Достигнуты предварительные намерения по ежегодным закупкам с партнерами, разработаны индивидуальные планы поставок, предоставлены приоритетные производственные и специализированные складские услуги для обеспечения непрерывности производственных операций клиента.
Реагирование на особые требования к производительности, предъявляемые клиентами, путем оперативного формирования специализированных групп, проведения подробных обсуждений с техническими экспертами и взятия на себя обязательств по завершению разработки образца в установленные сроки посредством оптимизации конструкции продукта и процессов.
Налажены механизмы регулярного взаимодействия с клиентами, обеспечивающие регулярную информационную поддержку о ходе производства и состоянии логистики. В сочетании с планами клиента по обновлению оборудования, организовано упреждающее формирование запасов запасных частей, что значительно повысило эффективность реагирования на чрезвычайные ситуации.
Отзыв клиента: «Качество продукции компании Shandong Lutong надежно, а ее сервисная служба оперативно реагирует на наши потребности. Эта эффективная и гибкая модель сотрудничества вселяет в нас полную уверенность в нашем партнерстве».
Углубление сотрудничества: разработка нового плана развития технологий ведущих мостов
В ходе углубленного обмена мнениями на выставках наша компания и российские клиенты достигли многочисленных договорённостей о будущем сотрудничестве. Стороны приняли решение о создании механизма регулярного технического обмена, предусматривающего ежеквартальный обмен информацией о технологическом прогрессе и рынке посредством видеоконференций. Одновременно будет сформирована совместная рабочая группа для совместной разработки нового поколения ведущих мостов, подходящих для рынка Восточной Европы.
Что касается содержания сотрудничества, были определены три ключевых направления: во-первых, разработка ведущих мостов, предназначенных для экстремально холодных условий, с упором на технические задачи, такие как запуск двигателя при низких температурах и противоскольжение на обледенелых и заснеженных дорогах. Во-вторых, НИОКР интеллектуальных ведущих мостов с применением новейших сенсорных технологий и алгоритмов управления. Наконец, совершенствование системы послепродажного обслуживания путем создания более эффективной сети поставок запасных частей и технической поддержки.
«Мы высоко ценим наше сотрудничество с вашей компанией», — заявил представитель российского клиента во время обмена мнениями. «Благодаря нашему сотрудничеству в последние годы мы высоко ценим профессиональный технический потенциал вашей компании и её искреннее стремление к сотрудничеству. Мы рассчитываем на дальнейшее углубление нашего сотрудничества и совместную разработку более конкурентоспособной на рынке продукции».
Наш генеральный директор также заявил: «Российский рынок — важнейший компонент нашей стратегии интернационализации. Мы будем в полной мере использовать ценные предложения наших клиентов и постоянно совершенствовать наши продукты и услуги. Кроме того, мы будем трансформировать техническое вдохновение, полученное во время посещения этих выставок, в инновационный импульс, постоянно повышая технический уровень нашей компании».
Перспективы на будущее: стимулирование развития предприятий посредством технологических инноваций
Несмотря на то, что выставка PTC ASIA 2025 завершилась, размышления и инновационные идеи, зажжённые ею, продолжатся. Благодаря этому глубокому участию в выставке наша команда не только уловила новейшие тенденции в сфере технологий, но и, что ещё важнее, определила направление и путь дальнейшего развития инноваций.
Что касается продуктовых технологий, компания продолжит увеличивать инвестиции в НИОКР, уделяя особое внимание ключевым технологическим прорывам в области электропривода, интеллектуальных систем и лёгких конструкций. В планы входит выпуск в следующем году первого интеллектуального ведущего моста, обеспечивающего мониторинг состояния в режиме реального времени и интеллектуальные системы раннего оповещения, а также завершение НИОКР и испытаний электрических ведущих мостов к 2026 году, что позволит представить рынку экологичные и эффективные приводные решения.
В рамках модернизации производства компания будет активно продвигать цифровую трансформацию, строить «умные» фабрики, повышать эффективность производства и качество продукции. Планируется внедрение передового производственного оборудования и контрольно-измерительных приборов, а также создание комплексной системы прослеживаемости качества, которая позволит гарантировать соответствие каждой продукции, покидающей завод, самым высоким стандартам.
В рамках международного сотрудничества компания продолжит углублять взаимодействие с российскими и другими зарубежными клиентами для совместной разработки продукции, адаптированной к специфическим потребностям рынка. Одновременно с этим мы будем активно осваивать новые международные рынки, продвигая ведущие мосты китайского производства по всему миру.
«Эта выставка укрепила нашу уверенность в том, что технологические инновации — основа развития предприятия», — подытожил генеральный директор компании. «Мы воспользуемся этой выставкой как возможностью для постоянного развития технологических инноваций и повышения качества, предоставляя клиентам более качественные продукты и услуги и внося дополнительный вклад в развитие отрасли».
